Ez az ingatlan felmérés azzal a céllal készült, hogy átfogó képet adjon a Velencei-tó környékén tapasztalható ingatlanpiaci folyamatokróll.

2025. júniusában lebonyolított telefonos statisztikai kérdőíves kampány alapján 60 válaszadó visszajelzéseit elemeztük, ami a teljes hirdetési állomány több mint 10%-át fedi le. Fontos megjegyezni, hogy az ingatlanos által hirdetett, vagy új építésű ingatlanokat nem vontuk be a kutatásba, mert ezek esetében nem mindig ismert a valódi eladási motiváció.

Célunk az volt, hogy feltárjuk, milyen tényezők állnak az ingatlanhirdetések számának hirtelen növekedése mögött. A vizsgálat időpontjában a Velencei-tó állapota és az önazonosság védelméről szóló törvény várható elfogadása komoly társadalmi vitát generált. Kíváncsiak voltunk, ezek mennyiben befolyásolják az eladási szándékokat.

1. Eladási okok megoszlása

– Leggyakoribb indok: családi állapot, élethelyzet változása.
– Kevésbé említették a tó állapotát és a törvényt, de ezek sokszor burkolt motivációk lehetnek.
– Többen „feleslegessé vált nyaralóról” számoltak be.

2. Piaci helyzet

– Az ingatlanok jelentős részét 6–18 hónapja hirdetik.
– Számos esetben egyáltalán nem érkezett megfelelő árajánlat.
– A piac stagnál, túlkínálati jellege erősödik.

3. Árkategóriák

– A legtöbb ingatlan az 50–80 M Ft és 120–150 M Ft árkategóriába esik.
– A 20–50 M Ft-os ingatlanok ritkábbak, de gyorsabban gazdára találnak.

4. Hirdetési idő eloszlása

– Sok ingatlant több mint egy évig hirdetnek.
– Szakértői vélemény: a nem megfelelő ár–állapot–lokáció egyensúly okozhatja a hosszú értékesítési időt.

5. Települések közötti különbségek

– Velencén és Agárdon hosszabb a hirdetési idő.
– Kisebb településeken (Sukoró, Pákozd) gyorsabb eladások figyelhetők meg.

6. Eladási okok árkategóriánként

– 50–80 M Ft: a családi élethelyzet változása dominál.
– 120+ M Ft: befektetési ok, nyaraló-felesleg, külföldre költözés.

7. Következtetések és javaslatok

A Velencei-tó környéki piac stagnál, a kereslet gyenge.

Ennek oka, a hirtelen megnövekedett kínálat, melynek természetes oka van, és NINCS hatással rá különösebben sem a tó állapota, sem a betelpülést korlátozó törvény.

Egyszerű, élethelyzetek változása okozza a megnövekedett ingatlan állomány növekedést. Ez mellett ami sajnálatos, hogy az erősen fiatalodó lakosság számával együtt járó – megnövekedett bölcsöde, óvoda, iskola igényt a települések nem tudják kezelni, és óriási túljelentkezés van. Ez is hatással van a vásárlói oldal döntéseire, mely esetleges kínálati többletet eredményez.

 
Javasolt: árképzési áttekintés, lokáció-centrikus marketing, eladási szövegek finomhangolása.

Szakértői záradék

A piac jelenlegi állapotában a hosszabb ideig hirdetett ingatlanok többsége árképzési hibák miatt értékesíthető nehezebben.

Összevisszaság figyelhető meg az ár, az ingatlan állapota és elhelyezkedése között. Ezen tényezők kiegyensúlyozásával a hirdetési idők jelentősen csökkenthetők.

A gyorsan elkelő ingatlanokra jellemző a 90–120 napos értékesítési ciklus. Ennek elérése csak megfelelő piaci pozicionálással lehetséges, sokkal magasabb marketing tevékenységgel elért érdeklődőkkel valósítható meg ez az időtartam.

Székesfehérvár, 2025.06.18.                                                                   Németh Zoltán | RED Ingatlan